图片来源@视觉中国文剁椒TMT，作者妙啊又是一年新春，当跨年钟声敲响，在刷屏的小伙伴圈中，除了各种祝愿外，往年新年照的含量着实不低。逢年过节必拍照，似乎曾经成了这届年老人的典礼感。不过，剁椒TMT发现，小伙伴圈里好几团体的新年照似乎只换个脸，衣服、背景、甚至妆容简直都一样。“海马体你没有心！！！”有人在小红书这样吐槽，这位博主称本人是海马体深度喜好者，但关于这次新年照的质量和机制感到很寒心博主罗列了海马体的“十宗罪”：跌价快、强迫消费、造型不三不四等等。评论区的不少网友们也纷繁表示认同，还有人提出了对海马体的其他不满：效劳差、模版化、看起来很假......与此同时，评论区也有另一种声响，“嫌贵可以不拍”、“光影、置景、拍摄、化装都是人家辛劳研发的，本钱自然也高”、“在推广和明星代言上花了那麼多钱，自然要挣回来”。虽然消费者众说纷纭，但不可否认的是，海马体曾经把现在同一同跑线上的天真蓝远远甩在身后了。01规范化的海马体：不出错，难出彩在海马体众多成绩中，被消费者诟病最多的就是跌价太快。一位消费者晒出了本人2021年和2022年新年照价钱的比照，2021年蓝标店四张精修实付658元，而2022年蓝标店两张精修就要718元。“虽然定价相反，但是2021新年照不断是有折扣机制的。不到一年工夫，跌价涨了将近一倍。这位消费者还提到，在加修和照片机制上也跌价很多。另一位消费者也深有此感，“我没记错的话，以前单人蓝标加修一张80，巨匠店也才120，如今巨匠加修一张都150了，新年照间接加修180一张。”所谓蓝标店、巨匠店指的是两种级别的效劳，绝对于蓝标店，巨匠店的服装、化装品、效劳质量等规格都更高，当然免费也高。以一套根底的单人新年写真爲例，在造型、服装、底片数量相反的条件下，蓝标店的价钱是299元，巨匠店的价钱是559元。其实这样的价钱绝对于独立摄影师来说并不算贵，但是海马体的一大特点就是“规范化”。不管什麼样的顾客，只需定了同一个套餐，就是相反的衣服、相反的举措和表情，照片上似乎只要脸是不同的。有人以为这样至多心里有底，最差也不会差到哪里去，但也有很多人承受不了千篇一概，网红化的审美招致本人的特点被磨去。“假如真的追求质量，不太建议去海马体。”一位摄影博主说。他详细剖析了海马体摄影师的支出构成：摄影师一个单子也就拿3%的提成，而且只要业绩到达5w以上才有提成一个小时加班费不到十块。假如顾客选一张，拍摄细心一些一个小时左右。摄影一天哪怕打工十二小时，也最多200提成，再扣除了5w的根底提成点之后。所剩无几。海马体的根底底薪就是城市最低工资规范，加上杂七杂八的费用，普通的摄影一个月也就五千左右（还是常常加班到十点、清晨一两点的那种）。流水线的面前压根不在乎基层人员的生活。这似乎就能说得通为何海马体规范化了。但这无法消解消费者的不满，规范化也就意味着效劳上很难做到让每个消费者称心。在圣诞照、新年照这种抢手拍照工夫段，由于预定量大，很容易招致门店体验跟不上，“平常2个小时就能拍完，如今需求4个小时，轮到我拍的时分都脱妆了。”小萱对剁椒TMT吐槽。让很多消费者不了解的是，海马体的排队机制是先化完妆先拍，而不是先到店的先拍。“明明我先到的，但是化装师画得慢，就招致我要比他人晚拍，白白等一个小时。”不过小萱觉得，虽然海马体有诸多成绩，但当前拍照大约率还是会选海马体。关于爱拍照的小萱来说，拍照一方面是爲了本人开心，同时也想分享到到小伙伴圈，满足社交需求。发小伙伴圈一两张照片就足够了，绝对于花一两千找独立摄影师拍更特别的9宫格，还是花几百拍海马体更划算。另一方面，海马体这两年出的节日造型的确都很吸引她，而市面上也没有可供选择的竞品，因而每次海马体出新造型，她简直都会去拍一套。02明星+KOL+顾客，海马体玩转社交平台每逢节日就出节日新造型曾经成爲海马体的传统，同是证件照起家的旧式照相馆，如今的海马体曾经经过一系列出圈推广，把天真蓝远远甩在身后。曾有媒体报道，海马领会在每年6 月开端立项研发圣诞照商品。先依据今年消费者的反应和当年盛行趋向定主题基调，再经过5 个月的研发打磨，再上线最终版本。海马体甚至把“生活需求典礼感”间接打在了 slogan 上。海马体的第一次出圈就是圣诞照。2018年底，电视剧《延禧攻略》大爆，而海马体官方账号也在小红书上发布了第一篇文章宣传圣诞主题照，圣诞照的配角就是海马体的代言人姜梓新，她是《延禧攻略》中被观众们称爲“小心爱”的明玉的扮演者。同时海马体还约请了一众KOL去探店，打卡“明玉同款”，圣诞系列有公主、精灵、麋鹿、小丑、圣诞老人五个造型，经过明星+KOL的配置让消费者记住了海马体的圣诞系列。之后，海马体照旧沿用这个配置，但是在明星的选取上，海马体并非只盯着“一线、顶流”，而是选择了更贴合品牌调性的明星。辣目洋子就爲海马体带来了一次别样颜色。她一脸绚烂愁容，助力锦鲤系列成功出圈。之后这几年，章若楠、金晨、周洁琼、张予曦等小花纷繁爲海马体“带货”，经过KOL宣传，以及赠送照片引导顾客做分享，海马体在社交平台上的传达构成了良性循环。如今海马体还探究出了更多新玩法，比方和大热IP结合。2021年11月，王者光彩与WECOUTURE协作了花开系列主题婚纱，婚纱以游戏内四位女英雄瑶、貂蝉、小乔和王昭君爲灵感。海马体也开发了“王者梦境”写真，在一些巨匠门店，游戏粉们也可以体验到英雄主题婚纱。12月抢手综艺《一年一度戏剧大赛》刚刚落下帷幕，海马体也趁热打铁，爲史策、王皓等抢手选手拍摄写真。让人惊喜的是，除了单人写真，海马体还满足了众多“CP粉”的等待，皓史成双、大宇治水、江东鸣等组合也在照片中合体。除了惯例拍摄，海马体还真对针对细分人群的需求停止了拓展。据引见，SHOPLAB是海马海马体在全体全国门店的效劳之下，开设的具有特征、具有衍生出分明作风商品的LAB概念店。在上海，有一家宠物LAB店，除了设置专爲萌宠设计的交互空间，还有针对宠物研发的限定专属商品。圣诞节时期，海马体还推出了圣诞主题萌宠照。杭州奥体印象城LAB店则被定义爲影像艺术空间，围绕“自我引见”的主题，以人物肖像爲主。03曲解传统文明、用旧款清库其实天真蓝这些年来并非没有打破，但是不管是商品还是推广，跟海马体相比依然有很大差距。以2022新年照爲例，在天真蓝单人照的预定界面，只要“贺岁”和“欢庆”两种模板可供选择，而海马体仅蓝标店就有11套商品。