最近，印尼抖音商店的关闭在中国引起了热议。但是有些文章严重失实，比如Tik Tok海外版被封杀，印尼政府封杀电商平台等等。完全没有真相。所以，我先说明一下我在印尼了解到的这件事的实际情况:
首先，印尼政府不允许抖音以直播电商的形式销售商品，但不代表不允许抖音成立新公司专门做电商。
其次，印尼政府禁止社交媒体平台利用其流量优势销售商品，但并不禁止以直播形式销售商品。
抖音电子商务受阻的两个原因。
那为什么印尼政府禁止抖音的电子商务业务呢？我认为原因是:
第一，抖音店的增长势头过于迅猛，刺激了印尼当地的大财团和政界高官。印尼电商处于起步阶段，消费者完全没有货架电商的用户习惯，也不会区分货架电商和直播电商。很多抖音用户通过直播接触电商，所以抖音店正在培养本地用户习惯，推动平台电商业务的快速发展。
抖音店印尼的GMV虽然目前排名第四，但距离排名第三的Tokopedia只有一步之遥，距离排名第二的Lazada也不远。正常情况下，抖音店铺的月度GMV有望在今年年底成为印尼第二，仅次于Shopee。印尼电商平台公司很紧张。以抖音店目前的商业模式，有望很快成为印尼第一电商平台。
这种高速发展势必会分食他人利益的蛋糕，破坏固有的市场秩序，甚至威胁到其他玩家的生存。所以对方肯定会利用自己的优势和关系反击，比如当地强大的政商关系网。
Tokopedia母公司GoTo集团的创始人，现在已经成为印尼的教育部长。另一家本土电商平台Blibli背后的投资者是黄惠忠家族，黄惠忠家族的针集团(Djarum Group)是印尼两大财团之一。印尼财团本身就有影响政局的能力，更不用说禁止社交平台卖货了。
第二，抖音店直播发货模式会导致平台严重依赖国外卖家(尤其是中国卖家)，严重冲击印尼当地商业生态。传统的货架电商不会有明显的头部效应，平台商家之间的差距不会太大，同品类的卖家都能赚钱。但是直播电商都是围绕单品，强调爆款。只要一个产品经过测试，平台就会把这个产品放到所有潜在买家中，一个产品瞬间就能达到百万销量。
这种模式对公司的运营能力、产品能力、资金实力、供应链能力要求非常高，而印尼当地的卖家根本不具备这些能力，尤其是财务和供应链能力。
抖音商店最初吸引了当地投资，但后来发现只有中国招商有勇气和实力在一件商品上进货。于是平台招商经理直接飞到义乌、泉州、深圳、广州招商，因为这些地方的老板可以囤上亿的货。
此外，抖音店的内部绩效考核非常严格。为了完成任务，所有投资经理都会优先发展中国卖家。所以在这样的循环下，印尼抖音店的客源大部分来自海外中国。
电商业态对线下造成了严重冲击。抖音店的模式也挤压了印尼线下的商品供应链，侵蚀了印尼原有电商平台玩家的利益。抖音商店几乎得罪了印尼上下。
抖音商店将被分割？
据了解，不久前，一家印尼批发商户反映店铺生意非常困难后，印尼贸易部组织了一次座谈会，邀请了当地的很多商户和中小企业主。结果座谈会变成了投诉会。抖音店被撤了，商家纷纷投诉，说都是抖音店惹的祸。没过几天，贸易部发布了2023年第31号贸易部长令，要求抖音在一周内关闭电子商务业务。当时，很多人都没有想到抖音店真的会被叫停。很多朋友咨询我。我们的判断是，抖音商店必须拆分成独立的应用程序，单独运营。
给中国企业出海的提醒。
但是，在抖音电商的这次拆分事件中，有几点值得分析和回味:
第一，抖音的地方公关能力很差。从法律法规的颁布到电商功能的关闭，政府只留出了一周的时间，而且基本没有给出过渡期。这是非常罕见的。某种程度上，这反映出抖音当地的公关团队非常薄弱，没有人和能力与政府高层互动。有问题的时候再协调就来不及了。
第二，抖音印尼电商业务的回归时间将反映印尼政府的态度。该平台预计将很快推出抖音店作为一个独立的应用程序，并继续使生活电子商务产品的标准。然而，电子商务业务何时回报将卡在政府批准发放电子商务运营牌照的时间内。根据山海图印尼近1000家公司的服务经验，电商运营牌照本身并不难办理。如果超过一个月不能办理证书，这意味着政府对抖音感兴趣，不希望其电子商务业务过早回归。
第三，如果不允许站内交易，政府以后会允许社交媒体挂购物链接吗？抖音肯定是期待继续挂购物链接。即使要求平台链接所有电商平台，大部分流量最终还是会流向抖音自己的电商平台，因此对抖音电商业务的影响微乎其微。但从其他电商平台的角度来看，我肯定不希望社交媒体带来购物链接。我的预测是政府不允许社交平台挂外链。社交媒体只能做品牌推广和产品推荐。商家的玩法会变成平台上的私有域和粉丝群，然后慢慢导流。
最后，我想强调一点，企业去印尼需要一个清晰的底层逻辑，不要直接把国内低端制造业的优势输出到印尼。中国低端制造业很强，领先全球。这些销往发达市场的低端制造业商品不会对当地产业产生深刻影响。因为发达国家的经济发展并不依赖于低端制造业，跨境商品不会影响当地的主流产业，低价商品进入这些发达国家也可以帮助他们降低通胀。这也是穆特等跨境电商能够在欧美发展的核心原因之一。但是如果中国的低端产业出口到发展中国家，这些国家就会限制你。因为这些国家也期望发展自己的低端制造业走上工业化道路，增加国民收入。如果中国的大公司还想靠这种模式出海印尼，说明他们还不了解印尼。(本文为作者独立观点，不代表钛媒体参考立场。)
作者简介:山海图创始人/CEO张平，2018年进入印尼创业，是中国最早去印尼的科技咨询企业之一。目前，山海图拥有200多名员工，已服务于中铁、中建、中兴、三一等印尼860多家企业。2023年初，山海图的业务已经从印尼拓展到越南、菲律宾等多个东南亚国家。"